从家庭主妇到亿万珠宝商

　　"有眼不识金镶玉"是中国民间广为流传的一句谚语，人们常用这句话来形容，一些人见识浅陋、缺乏识别事物的能力。在云南省瑞丽市的翡翠交易市场里，记者就实实在在的当了一回"有眼不识金镶玉"的人。

　　詹敏：王导，你看一下，这三颗哪一颗是翡翠？

　　记者：就这三颗？

　　詹敏：对，就这三颗。看哪一颗最像翡翠？

　　记者：这颗。

　　詹敏：这你说错了。这颗是玛瑙，玉穗，也叫玛瑙，它价值很便宜。这两颗是真正的翡翠，但它们放在一起非常像，是不是？这一颗价值人民币100万，这一颗价值人民币30万，这一颗才价值人民币几十块钱。

　　画面上这三个天然玉石的戒指，前两颗翡翠戒指价值几十万元甚至上百万元人民币，而第三颗玛瑙戒指的价值也就几十元人民币。在记者这个外行人眼里，这三个戒指，无论是从形状还是颜色上，都很难分辨出区别。看来，想要做翡翠玉石的生意，外行人还真的不行。不过，什么事情都有例外，这位给记者讲解的玉石专家叫詹敏。在做翡翠珠宝生意之前，就是一个足不出户的家庭主妇。可如今，詹敏在北京、昆明都有翡翠珠宝店。店里价值上百万元的顶级翡翠珠宝数不胜数。一个对翡翠完全不懂的家庭主妇，怎么敢做翡翠珠宝的生意呢？她又是怎样从一个家庭主妇成为了一个身家亿万的珠宝商人呢？詹敏向记者讲述了她和翡翠结缘的故事。

　　1994年，台商詹茂胜先生和詹敏女士在云南省瑞丽市举办了婚礼，婚后，丈夫詹茂胜在当地做房地产生意，妻子詹敏在家相夫教子，做全职太太。在外人眼里，这小两口的日子过得简直就是幸福美满。可日子一长，妻子詹敏的心里不是滋味了。眼看着丈夫的事业一天比一天好，而自己除了在家做饭，带孩子。就没有别的事情可做了。詹敏决定也向丈夫一样闯出一番事业来。一番考察下来，詹敏选择了一个当地最有特色的行业。

　　詹敏和丈夫居住的小城叫瑞丽，位于中缅边境线上。城市不大，只有50多万常住人口。可就在这样一座毫不起眼的小城里，却拥有着世界上最大的翡翠原料交易市场。自古以来，这里就是珠宝商人云集的地方。詹敏想要做的正是翡翠珠宝的生意。不过，当她把这个想法告诉丈夫时，却遭到了丈夫的强烈反对。

　　丈夫：刚开始我是非常苦恼，非常不能谅解的。因为我在台湾那种长大的过程，是大男人主义，就是说，在家里我吃一碗饭都要人家盛得好好的，我洗把脸都要人家打得水打得好好的，从小就是那种家庭长大的，所以养成一种大男人主义。也不能谅解她，我也不靠她吃饭，养这个家庭，为什么要让家里饭吃都没有呢。我在外面累得半死，在家里还没有吃饭。刚开始矛盾也有，不是没有。

　　詹敏：从小我母亲，父母亲就告诉我说，女孩子也要自立、也要自强。因为这种观念非常强，就是结婚嫁人，也觉得不能够依赖人家、不能无所事事、不能游手好闲，一定要有自己的事业。当时又非常爱玉嘛，就把这个当作自己的事业来做，想把它做好了。让丈夫的话呢，也看到你能够。小孩呢也觉得这样的母亲可以。

　　争执了一段时间后，丈夫詹茂胜让步了，但是却提出，他本人绝不参与珠宝店的经营，而且如果小店经营不善，那么詹敏就要关门回家，做全职太太。詹敏也是个好强的女人，干脆用自己10万元的私房钱，在瑞丽市开了一家不到十平方米的小店，并给小店起了一个好听的名字"翠祥缘"。詹敏想得挺好，一定要把这家小店经营好，做给丈夫看看。可当真正的跨入这一行时，毫无经验的詹敏才发现，经营翡翠珠宝完全不像想象的那样简单，对于一个像她这样的外行人来说，根本没办法涉足。进高档的翡翠珠宝利润高、销售好。可是詹敏一不会鉴别，二没有资金。根本没法做。想要做批发中低档翡翠首饰的生意吧，可是，经营这些翡翠首饰的商人，大部分来自缅甸，一般都用缅语交流，詹敏根本听不懂。而且当地负责采购翡翠珠宝的大部分都是男性，像詹敏这样的女性，根本就没有人理会，更不要说买到好成色的翡翠珠宝了。詹敏进的翡翠珠宝，要么成色差、要么款式老。根本就卖不动。

　　詹敏：进货的时候压力非常重。给价钱给低了，然后呢，他们都不愿意给你货看；你给价钱给高了，又担心卖不出去。当时的话呢，从缅甸进来的货不是太多，而且它到什么程度？到你要去抢的那种程度。像夫妻店都是丈夫去买的，让丈夫去买货。有的时候买到什么程度，会推推搡搡的，这样子。也是非常难，非常难。

　　詹敏：我现在拿给你们看一下，压箱底的。这些是天然的，纯天然的。这个也不对客人的偏口，客人不是喜欢它，带起来偏老气。偏口都特别像，但是都没有考虑，只是觉得还可以，就买了。觉得它还是满绿的，现在看看它是黑色的，当时看着少，觉得还是绿色的。刚刚开始做的时候，资金又非常缺乏，只买了一些不对客人路子的东西，客人都不要，所以一直这样压下来。但也下觉得要把这个要学好，要把它钻研透。

　　好的货进不到，差的货又卖不出去。小店的生意是一天不如一天。最令詹敏伤心的是，丈夫根本就没有了解她的苦心，还一个劲要她关门歇业，回家做全职太太。那段时间，詹敏一边维持着小店惨淡的经营，一边学习翡翠珠宝知识，有了之前的经验教训，詹敏心里明白，小店要想扭亏为盈，就必须买到价格低、品质好的翡翠珠宝，这就要求她不仅要成为懂行的内行人，还要和经营这些翡翠珠宝的缅甸商人打成一片。可是怎么样才能和这些缅甸商人交上朋友呢？詹敏还真想出了一个好方法-利用晚上休息的时间学说缅甸话。

　　詹敏的付出没有白费，学缅甸话还真的起到了作用。在交易市场里，比詹敏更了解翡翠的中国珠宝商有很多，不过会说缅甸话的却不多。会说缅甸话的女商人就更少了。许多缅甸商人看到詹敏这样一个漂亮的女人居然会说缅甸话。都愿意和她做生意，一来二去，就成了好朋友。有什么好的翡翠珠宝，都先拿给詹敏看。这样一来，詹敏小店的翡翠饰品多了起来，成色好、品质高。詹敏还别出心裁的设计了一些款式独特、新潮时尚的翡翠首饰。小店的生意一下子就火了起来。

　　詹敏：看看这个，非常抢。这样可以作为胸坠来佩戴，放在胸前，然后这是个坠子，然后呢，你把它翻过来，这样子，戴上来，它又成了一个戒指，非常巧妙。在给你看看这一件，你这样看它没有什么奇特的，戴上来还是一个戒指，这样。然后你可以这样戴，也可以这样戴，把它翻开，两只手指串进来，不会妨碍，也非常美，非常巧妙。

　　詹敏做生意不是一味只顾着赚钱，几年的时间下来，很多客商和她成为了朋友。他们觉得詹敏店里的珠宝首饰价钱公道、品质有保证。也都愿意和她做生意。詹敏的珠宝生意越做越大了。小店从十平方米扩展到了一百多平方米，而詹敏本人也成了当地的翡翠珠宝专家。有时候，一些珠宝商甚至请詹敏帮忙鉴定拿不准的翡翠珠宝，有了经验，詹敏开始尝试引进价值几万元甚至十几万元的高档翡翠珠宝了。

　　第一次购买高档翡翠珠宝的时候，詹敏把几年来辛辛苦苦赚来的二百万元人民币一下子全花光了。换回了七件高档翡翠珠宝。凭经验，詹敏知道，以这些翡翠珠宝的成色、品质和性价比。肯定物超所值。销售上也不会有任何问题。很快，詹敏的一位老客户就看上了这些产品。没怎么还价，就买下了她大部分的高档翡翠珠宝。客人只提了一个要求，一个月后付款。由于是老客户，詹敏连想都没想就答应了。然而，一个月后，詹敏才发现，这居然是一个精心编织的骗局。

　　詹敏：当时我跟他拿了像这样的挂件三件到四件，满色的，非常漂亮。像这样的观音，满色观音，大件的满色观音给他拿了一件，这个观音现在都要两三百万，当时的价值，差不多一百万。总共的画加起来，五六件的货价值不到两百万吧，一百多万，等于是我所有的积蓄全部买了这些货，但这些货一下子被拿走了，款又拿不回来，货也拿不着，心里非常着急。想跟丈夫说，又怕丈夫不理解，然后要求让我回家，然后又不敢说，心里的话就不知道怎么办了。一个人压力非常重，是不是我不适合做珠宝，是不是做不了这一行，我做不下去了，我心里面一直在问自己。

　　对于詹敏来说，这100多万元的翡翠珠宝，是她辛辛苦苦几年才积攒下的全部家当。更重要的是，进货、房租、水电、员工工资。所有的一切都需要用到钱。而詹敏的周转资金全部压在了这批珠宝上。再也没有钱去负担这笔费用了。眼看着小店就要关门了。要到哪里才能找到救急的资金呢？找丈夫借，丈夫从一开始就反对她开店，遇到这样的事情，丈夫一定会让她关了店回家。可是不找丈夫，又借不到钱，小店就得关门。詹敏简直是一筹莫展。难道命里注定她就真的只能做个家庭主妇吗？

　　詹敏：非常着急，我心里面像着了火一样，嘴巴都起泡，本身是睡眠很好的人然后晚上就会失眠，那几天好像白头发都有，就那个时候开始有白头发。

　　妻子一反常态，焦躁不安。作为丈夫，詹茂胜也开始察觉了。

　　先生：我也奇怪，前面几天我是不清楚了，也没有注意。怎么后来感觉她都不睡觉，一直坐在那边，傻傻的，眼睛直愣愣地到底在想什么，我说是我哪里没有做好啊。刚开始问她，随便问一下她也不想说。我感觉她晚上都不想睡，翻来覆去的，蹦起来，翻来覆去的。我感觉就是麻烦了，所以我就慢慢跟她讲说，你有什么困难，或者是碰到什么不如意的事情，或者哪里没做好，你应该说出来，不用这样子。这样子的话我看着更难过，我也过不下去了。像这样我怎么过，看着老婆干着急，老婆在那边烦恼着，老婆睡不着觉，而且身体不好啊，或者哪里你不说也不好。

　　其实，几年的时间下来，看到詹敏通过自己的努力把一家小店经营的有声有色。丈夫詹茂胜还真有些佩服自己的妻子。也打心眼里愿意帮她一起打理生意。只是碍于面子，一直不好意思说出口。借着这次机会，詹茂胜主动提出要帮妻子一起打理珠宝店。这下詹敏可是喜出望外，最让她高兴的，不是小店可以继续经营下去，而是丈夫居然认可了她的事业，愿意和她一起经营珠宝店了。

　　丈夫：她当时做的时候我其实也挺反对的，就是在家里，把家里照顾好最重要，但是我想她比较自立一点，她虽然外面看起来柔柔顺顺的，但是内心还是比较刚强的。她从开始认识我，她就跟我讲，我是要你的人不是要你的钱，我一辈子绝对不想用到你的钱，不要让外面的人误解为我是喜欢你的钱而不是喜欢你的人。所以从外面的话，就是说她自己的要求，自我要求还是比较高的。所以她一直希望给她出来做点小生意，她说最少也要证明自己，她是能养活自己，而不是要依靠我，而不是要喜欢到我的钱。所以从我认识到她真心来讲，她说她最艰难的时候她都不跟我讲，一直猜测，她应该是我非常敬佩的，不要说是我的老婆，哪怕就是我的同行者，都应该是一个我敬佩学习的人，在诚信，在自我奋斗，在她身上我还是学了不少东西。

　　詹茂胜改变了态度，他决定全力支持妻子的翡翠珠宝事业。这一次詹茂胜不仅为妻子提供了急需的周转资金。而且只要一有空，他就会到店里和妻子一起研究翡翠首饰，不过，要说卖珠宝，詹茂胜可是一个门外汉。也没少帮倒忙。一次詹茂胜要回台湾，主动向妻子提出带一些翡翠首饰回去销售。结果，8万多元人民币的翡翠珠宝，全送人了，一分钱也没有收到。另一次，詹茂胜花了几万块钱买回了一块据说价值几十万的翡翠原石。结果却是一块只值几百块钱的普通玉石。尽管丈夫帮倒忙，可詹敏心里还是美滋滋的。在她看来，这就是丈夫对她的关心。

　　别看詹敏的丈夫在销售珠宝方面不行，可是，他却做成了一件大事。一下子就把詹敏的珠宝生意提升了一个档次。原来，瑞丽政府想把珠宝业作为当地的龙头产业来发展。而詹茂胜适时地提出了筹建瑞丽珠宝一条街的想法，并且把妻子珠宝店对面的一所旅馆，改造成了一座拥有2000多个摊位的珠宝商城。如今，詹敏珠宝店所在的街区一下子成为了中国最大的翡翠原料成品交易市场。前来采购珠宝的商人比以前多了十几倍。现在，在詹敏瑞丽、昆明、北京的翠祥缘珠宝店里，光高档翡翠饰品，每个月都会有上千万元的销售额。

　　这只镯子是里面种的话最极品的一只，有种有色，色度也非常浓，很艳，这只的市场价值大概是550万。这一件是玻璃种的观音，这一件观音是翡翠中的极品，这个市场价值大概在40万人民币左右。这一件是玻璃种的蛋面，这件价钱35万人民币左右。这件是一件满色的佛，品像非常饱满，市场价格在280万人民币。这是只是其中的一部分。

　　由于销售顶级翡翠珠宝出了名，再加上詹敏对翡翠的了解。当地的珠宝商都把詹敏叫做"玉女"，从一个对翡翠一无所知的家庭妇女到身家亿万的珠宝商人，詹敏走了整整13年，如今，詹敏夫妇俩人又有了新的计划，詹敏还是负责翠祥缘珠宝销售。而丈夫詹茂胜又在忙着筹划两件大事，一是策划红蓝宝石一条街，把翠祥缘的单纯的翡翠珠宝业务扩大，二是把翠祥缘珠宝店打造成全国知名品牌。现在，詹敏夫妇二人是既忙碌又快乐。

创业路