爱上“美女”猪

　　主持人：财富新观念，创造新财富，观众朋友大家好，我是王凯。有句话叫，买涨不买落。东西涨了，就有人跟进，跌了，就有人忙着抛掉，咱们退回到几年前，那会儿正赶上猪肉价格暴跌的时候，可就有这么一个女孩，她却偏偏打算做猪生意了。
　　燕君芳：所有的猪价一下跌的，你想猪肉没人买，十块钱三斤，那么便宜。
　　老师：一个小猪娃是十块钱，现在是两百七、两百八。
　　燕君芳：不说多少斤了，就是这么一堆几头多少钱，只要你赶紧把这个能买走就行了。
　　燕君芳：养猪一下就赔了，赔的一塌糊涂，有些连猪舍都拆了。
　　解说：这是2001年的3月份，在陕西省杨凌市，刚刚过完春节，猪价暴跌，可就在这节骨眼上，这个名叫燕君芳的女孩却自告奋勇当起了“猪贩子”。
　　燕君芳：我主动提出来的，我帮着他们去卖。那个三轮车拉上七八头吧。我开不了三轮车，都是雇人的。猪市啊不能明说多少钱，他们在里面，在衣服底下捏，就是这样子。你想我也不会给人家捏，人家一看我就不是那个行当的人，所以我就找一家能捏的，你帮我去谈那个价格，然后我一头猪给你提点钱，我就在市场上等人家。挣不了钱，反正我就觉得只要能卖了就行，至于亏挣无所谓。
　　主持人：您说一个女娃，根本不懂得卖猪，却偏偏在猪价最低的时候凑这个热闹，又挣不下什么钱，这是何苦呢？还不光如此，卖了差不多一个月猪，这个燕君芳又说了，我要养猪！嘿，这不是往火坑里跳吗？
　　解说：燕君芳是兴致勃勃，她找了几位农业大学的教授，一起到附近的村里，说要给大家讲课，希望大家能跟着她一起养猪。
　　燕君芳：我说我要给你教科学的养猪，让你能持续挣钱，让你能多挣钱。
　　解说：燕君芳这话一说，听得村里人都直撇嘴。这不是笑话吗？
　　村民：女孩子大学毕业懂啥？我自己养几十年猪了我还不会养。
　　村民：她一个小女娃能教我们养猪，我根本不信这一套。
　　燕君芳：说养猪谁不会呢？我带一个猪娃放在后面，然后过年的时候，我把它一卖，能卖点钱，是零存整取。
　　解说：当天晚上八点半，燕君芳到村里上的第一节课开始了。
　　燕君芳：等啊等啊，就是没有人来，然后第二天又通知大家，然后去了以后又没有。
　　燕君芳：就觉得非常的失落，我这好心对你，想给大家办好事，你还不接受我，我觉得咋会是这样子呢，他还老想着你有啥目的呢？
　　主持人：您说这也难怪啊，猪价跌那么低，谁家有猪都是千方百计的脱手，有的甚至连猪栏、猪圈都拆了，还说养猪？还说能赚钱？谁信啊！不过这燕君芳像中了邪，别上劲了，没人来是吧，好，我变着法儿的也得让你们迈进我这课堂的门。
　　解说：燕君芳想了一招，这招一使，就在村里引起了不小的震动。
　　燕君芳：您听我一节课我给你发十块钱。
　　解说：还有这事？消息一下就传遍了全村。
　　村民：以前就有教养蝎子的，拿了钱就跑了。
　　老师：村民们都说为啥人家给我们讲了课，还要给我们发工资。
　　村民：我想是不是有啥阴谋。
　　解说：以前都是别人想让自己掏腰包，这次却有人送钱给自己，村里人可都合计上了。
　　村民：一晚上十块钱，听十天课是给你一百元。
　　燕君芳：必须得听够我十节课，十节课你得听完了，然后你不能迟到，我说八点半，你就得八点半来，然后你哪怕来了你不听给我坐到那儿，但是你得把我这个课听完。
　　主持人：真有这天上掉馅饼的好事？这事到底是真是假呢？村民们是议论纷纷，互相商量着咱要不要去听课啊？这上课时间是晚上八点半，等到八点钟，燕君芳到那一看，嚯，都快坐满了。
　　燕君芳：一听着，好多人都说那儿发钱了，咱去听课，就抱着小孩，然后拿着鞋底的，女的，有些老太太，家里的，只要晚上在家闲的人，基本上都过来了。
　　村民：就想着坐一会，咱有兴趣了听，没兴趣了咱坐一会还能挣10元钱，也可以挺划算。
　　村民：我听10节课还挣100元，这就坐着又不累，我觉得这事还可以。
　　燕君芳：开始的时候大家老在底下说话，就不好好听。我说咱就不管那么多，我就比较高兴，只要你来，我不怕给你发钱，只要你来。
　　主持人：最多的时候有一百多个村民来听课，每次下课大家伙都排着队领钱。接下来，燕君芳跑遍了周边十几个村子，总共散出去了五万多块钱。不过，这很多人可都是冲着那十块钱去的，讲完课领完钱，能有人跟着燕君芳养猪吗？这燕君芳也是奇了怪了，猪的行情最不好的时候，她倒贴钱卯足劲也要养猪？这到底唱的哪一出呢？
　　主持人：话说2001年3月，猪价暴跌，有个名叫燕君芳的女子却偏偏在这个时候，倒贴出去五万块钱，号召大家跟着她养猪。您要问她这算盘是怎么打得？咱先说说燕君芳究竟何许人也？
　　解说：要养猪的燕君芳是个大学生，她上的是西北农林科技大学，学的是畜牧兽医专业。当年上大学的时候，这个女孩就显得与别的同学不太一样。
　　老师：带着学生下去，你不知道养鸡户、养猪户进去以后，一个是不太卫生，一个味道很大，我见过一个人，城市的娃一到猪舍里去不到一分钟赶快跑了，她比较泼辣一些，她自己动手去干，在一家呆半个小时到一个小时，这就和别人不一样。
　　解说：这个不一样的学生在1998年大学毕业时，又作了一件令大家吃惊的事。品学兼优的燕君芳被留校当老师，可是她却放弃了这个难得的机会。
　　燕君芳：我可以留校，那个念头就闪了一下，就没有想，我说我不能留校。
　　解说：其实燕君芳有了别的想法，她瞒着家里人，悄悄的向学校的老师借了三万块钱，在学校所在的杨凌市开了一个小门市部。
　　燕君芳：也就几个平方吧，而且那个房子呢，周围的草都长的好高，我把那个地方收拾起来了，把草拔了，然后用油漆刷了一点涂料，然后把名字一写，就这么干起来了。
　　主持人：这女孩还真是有点特别，上大学时就爱往农户家跑，帮着人家喂鸡喂猪的，这又放弃留校，去折腾个小门市部。您就比比，留校当老师，稳定；做买卖，还是借的钱，那可是有风险的。燕君芳为什么这么选择呢？
　　解说：燕君芳的老家在陕西省周至县的乡下，由于家里经济困难，从小她就做刺绣供自己读书。
　　燕君芳：那时候个子也很矮，都跟不上裁缝机，要脚下垫一个东西，反正是自己把凳子加高一点，自己就在那儿做刺绣，从小学四年级一直到我上大学之前，可以说都是供我自己上学的。
　　解说：四年的大学，燕君芳是靠借钱读完的。如果留校，一个月挣的钱也就只能顾得上自己，而且燕君芳还有四个弟弟妹妹，眼瞅着也都要读大学了。
　　燕君芳：自己是老大，总觉得不能这样子把自己安顿就行了，我那时候没有考虑过，比如说我投了一万块钱，我能不能赚回比一万块钱多，我真的没有想过，我想着我一定能做好。
　　主持人：上大学时燕君芳就做着准备，经常拿着自己配的饲料到农户家，没想到还挺受欢迎，这一毕业，她就干劲十足的开了门市部卖饲料。先兴冲冲跑去印包装，人家一听量太少，这买卖没钱挣，你走吧，再到市场上一转悠，可把燕君芳给吓着了。
　　解说：这一转悠燕君芳才发现，当地叫得响的饲料品牌就有十几家，整个陕西省，有500多家饲料企业在抢市场，自己不知深浅的闯进来，现在连个包装都没有，这生意怎么做呢？
　　老师：她能动脑子。她在这里面摸索，我们在包装袋子上，我们要和别人不一样。
　　燕君芳：让大家还能记住，而且又不占用很多资金，我们还能把这个事做起来，猛的一个想法就觉得，能不能买大红色的防雨布。好像觉得喜庆一点，大红色么，第二个就觉得很吉祥么，再一个就很醒目，他提着还能给你宣传，所以就这样子想。
　　解说：说干就干，当天燕君芳就买回来一大堆红布，到附近的村里找来一些大嫂帮她缝。
　　燕君芳：就是说你给我做这个袋子，我给你一毛五分钱。然后就自己印，跟一个印刷厂一样，我们晚上印，把那个袋子印好，袋子一封，特别漂亮。
　　主持人：您瞧我手里，这就是当年燕君芳花一毛五分钱请人缝的红口袋，现在看来似乎不怎么起眼，可在当时，装饲料的全都是白色或者黄色的编织袋，突然出现了这么一个大红颜色包装的饲料，嘿，还真是挺新鲜！
　　燕君芳：好多农户买饲料，这里面装的啥么，因为农村买饲料的，基本上都是一些农村的大嫂、妇女。他说你这里面装的是啥？我说饲料。这么漂亮。
　　老师：农民买了以后，把料用了，料不错，而且这个袋子还能当一个手提袋。
　　燕君芳：她第二次来没有记住这个饲料是什么品牌，但是她记住这个袋子了，就是我原来提的，买这个袋子的。
　　解说：似乎就是在一夜之间，满大街都是燕君芳的红口袋。
　　燕君芳：你像在那个地区就形成一夜红，所有的饲料都用成我们的了，今天把饲料卖出去拿回来的钱下午赶紧就进原料晚上生产，第二天卖，整天在那种反正是很兴奋的过程，晚上一两点回家，早上五六点钟就起来，天天如此，而且一点都不觉得累。
　　主持人：要说这燕君芳出生在农村，还真是抓住了当地人的消费心理，陕北农村还就喜欢这大红大绿的，就凭着这个，燕君芳是轻松占领了市场。当然，人家饲料质量也不错，两年，赚了两百万。可突然，行情骤变，猪价暴跌，您想这人都不养猪了，就更别提买饲料了，燕君芳一下又赔了一百万。
　　燕君芳：一直在那种忙碌，兴奋中，把饲料往好的做，进好的原料，整天就忙活那个事情，根本没有考虑过饲料还有卖不出去的时候，你说我刚好做了两年多时间，这么好的，一下跌到那个时候，那时候，我从那时候才认真的去思考。
　　主持人：思考来思考去，燕君芳决定要养猪，要在猪价最低的时候养猪。因为啊，她找到了一个法宝，一个能让她养猪只赚不赔的法宝。
　　主持人：话说燕君芳大学毕业卖饲料，两年赚了两百万，不过猪价一跌，她又赔了一百万，这燕君芳就想不明白了，好像昨天自己还没日没夜的忙着卖饲料，今天就关门大吉了，您说这猪价怎么能一下跌的这么惨？
　　解说：燕君芳想闹明白这其中的缘由，她天天就往农户家跑，没想到一来二去，她倒卖起猪来了。
　　燕君芳：他（农户）就说，反正价格也这么低，我也卖不出去，你就帮着我来卖吧。卖了以后，你给我剩多少钱你给我，如果卖不出去也就没办法。
　　解说：那也成，咱正好借机做做市场调查。燕君芳来了劲，天天往猪市跑，就在这时候，她发现自己这猪卖得贱，可有的猪看起来又瘦又小，卖的价却不低，销路还不错。
　　燕君芳：是市场价最高的，一看就跟咱传统的猪不一样，像平时见的猪，都是猪的肚子耷拉在地上，它的体形不是很大，体形小。
　　解说：一打听，人家那是优良品种，规模化养殖，而且那种猪还有一个好听的名字。
　　燕君芳：头小、屁股大，所以呢，大家都说它美女猪。
　　主持人：美女猪？用这燕君芳的话讲，这猪三围不错，燕君芳可是一眼就相中了。不管行情如何，美女猪都能卖个好价钱，那咱也去养，这就是自己的法宝啊！前来听课的村民一听，咱家里养的猪整天都是在泥水里面打滚，哪有什么美不美？这美女猪咱得见识见识！
　　村民：人家那猪不一样，这猪就是看着好看。
　　解说：燕君芳是得意洋洋的带着大家看了半天，可回头一问，还是没有人跟着她养猪。
　　老师：他们把这个猪叫洋猪，说没有土猪抵抗力强。
　　村民：成本太高，成本大。
　　燕君芳：因为咱农村人本身就穷，他承担市场风险能力就很小，他说我只能成功不能失败，但是能不能成功我不知道，所以他还是一种怀疑。
　　解说：这美女猪中看，可是中用吗？任燕君芳说的是天花乱坠，就是没有一户村民动心的，急得燕君芳直接又来了一句，风险全部我来担。
　　燕君芳：我们给提供种猪，然后又提供饲料，给你提供技术，提供标准，然后你来养，我来收购，你看饲料问题解决了，品种问题解决了，然后我又给你培训，把销售问题解决，你说农民还愁啥呢？
　　主持人：听听，这都不只三包了，敢情这养殖户没什么风险吗！这下，总共有一百来户村民高高兴兴领了猪回家养了。可看着这些养殖户，燕君芳更犯愁了。她想做的，是一个产业链，从饲料、养猪、收回来屠宰销售一条龙，燕君芳觉得只有这样，才能真正抵得住市场的风险。可是，摸摸兜，已经没钱了。屠宰车间还没影呢，收回来猪怎么办呀？
　　解说：要不自己先借点钱，建个小规模的？正拿不定主意呢，突然一个消息传来，听得燕君芳是精神一振。
　　燕君芳：赶上我们新农大，不是好多原来老房子，礼堂都要拆迁，人家跟我说这么一排房子，你在几月几号全部拆完，把垃圾给我们清理掉，门窗、砖、瓦、木料全部都归你，哎呀可把我给乐坏了，所以我就雇一些民工到那儿拆房子。
　　解说：从2002年7月一直到国庆节，几百间房子整整拆了三个月，燕君芳建车间用的一砖一瓦就这么积累着。
　　燕君芳：你想十月份连雨天么，浑身浇的，毛衣都湿的，都是下着毛毛雨，你把那些木料啥呀都要拉回去，你整天在线上来回跑，衣服全都是湿的，鞋泥水都在里面，回去一脱的话，把袜子一脱，脚在地上冰凉的瓷砖上一贴，你都觉得瓷砖是热的。
　　解说：此时忙着拆房、拉砖瓦的燕君芳已经怀孕八个月了，整天挺个大肚子跑来跑去，做丈夫的可不放心了。
　　燕君芳：他那时候帮我干，你知道开玩笑呢，我们老师问，你结婚了，你找哪儿的老公？我说在房顶上你看一下，因为他是当兵的么，穿一个黄衣服，戴一个草帽，我说是那个，开玩笑那农民，你嫁了一个农民，可别开玩笑，我说真的是他，但是他就不相信。
　　主持人：瞧瞧，全家总动员。其实对于从小就自己供自己读书的燕君芳来说，这些苦都不算什么。这之后世界银行的专家来杨凌市考察，一看大肚子的燕君芳还在那东奔西跑的，吓了一大跳，也许看中了这股劲，燕君芳后来得到了世界银行的贷款，半年多后，燕君芳喜滋滋的收回了第一批猪。不过让她吃惊的是，自己的猪肉居然没人买。
　　燕君芳：有消费能力，人家不做饭的，在家能做饭的，家里的老人、保姆，（说）你这肉比别人就贵两块多，这个价格太高了，你说我再把价格定得跟市场价格一样，那我就赔得一塌糊涂，就没办法做了。
　　解说：怎么能让大家都知道这两块钱花的值呢？这个问题难不倒燕君芳，她在专卖店里增加了蔬菜水果和熟肉，带动着生肉渐渐打开了销路。这下整个产业链活了，燕君芳的企业也活了，如今也做到了资产过亿。
　　燕君芳：我从来没有，没有说愁的睡不着觉，哎呀我说这事情难死了，没办法，干脆不弄了，我没有想过，我想着遇到这个问题的时候，咱想办法咋办，这个不行，咱那个行不行，就整天去想这个问题，然后老去试。
　　主持人：女大学生跟又脏又累的养猪联系在一起，一般人都会觉得好奇。不过这条路燕君芳从上大学时就认准了，自己生在农村，又学的是农业，最适合自己的还是跟农民打交道。如今都说大学生就业难，可燕君芳说自己的企业却招不到合适的人，她想告诉正在求职的大学生，沉下心来从小事做起，做好每一件小事，你的大事也就成了。

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