袜子变娃娃
主持人：财富新观念，创造新财富，这里是《财富故事会》，我是主持人王凯。今天节目开头先给你讲一个小故事，这是小时候我奶奶给我讲的，说以前有个小孩碰见一个老奶奶来讨饭，小朋友很善良，就把家里好吃的东西都给了老奶奶，老奶奶吃的饱饱的走了，临走的时候送给了小孩一个泥碗，说你要好好留着这个碗，它是一个金碗！小孩不信，在碗里装了一碗水，一眨眼的工夫，碗里的水就变成了金子。 我们今天讲的也是一个小朋友的故事，不过这次老奶奶送给她的不是一个金碗，而是一个金娃娃。
陈丽：大家好，我是袜子兔我叫乖乖，今天是我第一次上电视和大家见面，我有一点害羞，你看我脸都红了，其实我以前是一只很普通的臭袜子，你看我现在变得多漂亮，我成了一个很可爱的娃娃，现在每天有人亲我、有人抱我，我觉得可开心了，一点不觉得孤单。希望我也能够把我的好运气带到你的身边。
主持人：画面中和娃娃说话的这个女孩名叫陈立，这个可爱的兔娃娃就是陈立用袜子做的，陈立是一个有着特殊经历的女孩，她是怎么把一只普通的袜子变成了一个金娃娃的？故事还要从一年多前的一个晚上开始说起。
解说：这天晚上，一位朋友从日本回来，送给了陈立一本杂志，陈立一拿到后就爱不释手，再也放不下了。
陈立：然后那本书上面就是有很多用袜子、然后用手套做的娃娃，各种各样的，做的小狗、小猫，大家都是用旧的袜子做的，我就觉得特别好玩。
解说：这时候，男朋友小冯说了一句话，这句玩笑话却让陈立再也坐不住了。
冯威宇：这个书上的娃娃好漂亮、好好看，可是像你这样笨手笨脚的，你就肯定不可以作出这样一个娃娃来，她很生气，她是真生气。
陈立：我说不可能，怎么可能有我不会做的事情，我说你等着。
主持人：就这样，在男朋友的激将下，连扣子都没缝过的陈立第一次拿起了针，可是，陈立果真能用袜子做成一个娃娃吗？陈立整整忙活了一个晚上，第二天一大早，她就叫了两个人过来，谁？一个是陈立的男朋友，另外一个呢？陈立的妈妈。两个人一看，陈立到底做出来了个什么样的娃娃呢？
冯：那个非常怪，因为是袜子撑开的，所以看起来就很好玩，很怪。用一对白色的阿迪达斯的袜子做的，因为阿迪达斯它有三道横纹么，看起来就像一个小奶牛。
母亲：我说你这个东西做起来像什么啊，我们这里的土话说是不三不四的东西。
解说：不管妈妈和男朋友怎么看，陈立对自己做出的娃娃还是非常满意，接下来，陈立更是一发而不可收拾，迷上了做娃娃。
陈立：就是每天晚上做到两三点钟，然后看着自己做出一堆娃娃，然后长的都不一样，就特别的有成就感。那袜子有几千几万种，那等于说可以变出几千、几万个不一样的娃娃来了，我就觉得这个事情好像是变魔术一样。
陈立：这个是将军兔，你看她多威风啊，还带了个徽章；这是穿运动裤的兔子，要减肥，他有一个毛病，爱喝酒，你看他都喝醉了，脸都红了……
解说：转眼一个多月过去了，这时候，房间里已经堆得到处都是娃娃。这些娃娃该怎么处理呢？
冯：朋友都很惊奇的，眼睛都睁的很大，但是都很喜欢，一抱住就不愿意放开，送给我吧，是来看的，但每个人都要顺手牵羊，后来我说，你的朋友都那么喜欢，要不这样子，我们试一下卖好不好？
主持人：这里给你介绍一个背景，陈立的家在浙江温岭，地处我国东南沿海的浙江台州市，温岭的县域经济非常发达，在全国百强县中排名第15位，陈立的父亲在当地开了一家生产仪表机器的工厂，家境也很殷实，陈立经常和男朋友开车到上海去玩，买东西，这么一商量，两个人就把陈立的娃娃送到了上海的一家商店。还给娃娃定了一个很高的价格，最便宜的也要100多块！这么贵能卖得出去吗？
冯：然后在回浙江的路上，一路上所有的想法、所有的担心就是卖，这个东西到底卖没卖出去，会不会有人说这么差的东西也敢摆出来？
陈：浙江还没回到呢，他就打电话给我，他说你那个娃娃全部都卖完了了，你还有这种娃娃吗？你给我想办法，大家都特别喜欢这样的娃娃。
主持人：本来是抱着试试看的心情，没想到100多个袜子娃娃刚刚送出去，人还没回到浙江就全卖光了，这下可是大大刺激了陈立，回家的路上陈立暗暗做了一个决定，辞职回家专门做袜子娃娃！可是，父母能答应吗？要说陈立的工作可是相当不错啊，对她来说简直就是天上掉下来一个大馅饼，这份工作还让她成了当地的一个明星，那么，陈立做的到底是什么工作，这还要从陈立小时候的经历说起。
解说：陈立三岁的时候，因为没有吃糖丸而患上了脊髓灰质炎，也就是小儿麻痹症，虽然父亲带着她四处看病，这个聪明又漂亮的女孩却从此后再也没能站起来，因为不能和小伙伴们一起到外边玩，孤单的陈立喜欢上了听广播。
陈立：然后那个时候，特别是那种竞猜的节目，你打热线去，他都不知道你是谁，只要你能够拿奖，那就证明你的能力，我就想就去那儿玩一下，之后我就经常打热线。
解说：渐渐地，陈立成为当地电台的一个热线红人，但是她却从来都不去领奖品，这让电台里的人都感到很奇怪。
凡音：是一个竞猜节目，她总能获奖，非常聪明给我感觉。那么当时呢我也很奇怪，这个小姑娘中奖之后，她总不来领奖，时间久了我们节目里面几个主持人也觉得挺奇怪的这样一个人。
解说：这天，凡音受电台的委托找到了陈立。
凡音：见到她的时候，是人家帮着她推着轮椅出来的，所以我当时一下觉得心里蛮感触的，因为每次听她的声音都特别的高兴，觉得小姑娘活挺开心的，一下子这样一个样子出来之后，有一点接受不了。我当时就觉得这姑娘特别的适合能够做电台。
解说：就这样，凡音把陈立带进了电台，陈立也从从一个热线红人变成了一个电台的明星主持。
陈立：我是比较喜欢电台那个工作的，因为它虽然只是一个四五平米封闭的小空间，但是呢我可以在那儿，把自己的想法，包括对别人事情的看法真实的表达出来，而且我觉得这是一个很好的表达自我的方式。
主持人：就这样，陈立火了，有很多人给她写来了求爱信，陈立还交上了男朋友，拥有了一份甜蜜的爱情，可以说电台的工作彻底改变了陈立的生活，特别是对于陈立这样的女孩来说，在我们一般人看来，再没有比这个工作更适合她的了，可是，陈立却一心想着要离开电台，这又是为什么呢？
解说：原来，电台的直播室在五楼，因为没有电梯，陈立每次去做节目都要男朋友背到楼上去，这让陈立心里很不是滋味。
陈立：他要背着我从一楼到五楼，有一百多阶台阶，毕竟我跟其他女孩也不一样。我就在想，我是希望我能够独立生活的人，我不想再这样去依赖我的男朋友，依赖其他的人。
主持人：因为不想依赖别人，陈立就产生了放弃主持，离开电台的想法，陈立一直在寻找新的机会，没想到自己做的娃娃很受市场欢迎， 这让陈立看到了希望。于是，陈立从上海一回到家就迫不及待地跟父母提出了要辞职，可是，父母能同意吗？广告之后接着说。
主持人：欢迎回来！咱们前边说到陈立因为男朋友的一句玩笑话， 赌气之下用袜子做了一个娃娃，没想到从此就迷上了做娃娃， 更没想到拿去一卖竟然大受欢迎，就这样，陈立萌生了从电台辞职的念头，这个想法一提出来就遭到了父母的强烈反对。
陈荣方：刚开始很反对她的，女孩子找了这么好的工作，在电视台工资又高，怎么可以辞职呢，太可惜了。
江素芳：我说放着挺好的工作不做，去做这个，还要担心什么，不好，什么东西都要自己去创造的，万事开头难么，太难了。
主持人：尽管父母强烈反对，陈立还是从电台辞了职，准备自己创业，开一个袜子娃娃工作室，创业首先需要的就是资金，因为家境富裕，陈立虽然在电台上班7年了，可她却是个地道月光族，手里一分钱的积蓄都没有。这时候，陈立又想到了爸爸，可是爸爸能投资她吗？
父亲：我想想这个投资不大，搞实业呢，有这样子信心我总归要支持她的。
陈丽：其实那时候我心里很没有底的，因为我不是一个做过生意的人，我不知道能不能把我爸的投资赚回来。
解说：陈立一开始对爸爸说，她只需要两三万的投资就能做起来，没想到，刚过了几天，陈立就来找爸爸要钱了，原来，陈立光装修工作室就花了3万，现在需要买袜子、扣子针线等材料了，还需要 3万块钱。爸爸心想，这次大概够了，可是，没想到过了几天，陈立又来要钱了，这次一开口，陈立就要5万。
陈丽：我爸就说人家注册一个品牌一千五百块钱就够了，凭什么你注册一个品牌你要五万块钱，我说我要一下子注三个地方，注香港、台湾还有大陆三个地方。
陈丽：我要一把全部都注下来。
陈荣方：先把大陆注好的，品牌建设好，再可以去注册，她说这个不可以的，要注册都注册，就需要钱。
解说：爸爸问陈立准备注册一个什么品牌？陈立说出了一个让爸爸啼笑皆非的名字。
陈荣方：爸爸你看，我这个像什么？我说你这个像什么？像猴么不像，像狮子又不像。她说我这个是不三不四。
陈立：我说就叫布三布四，而且是用布料的布，而且它就是用布料做的，叫布三布四，我觉得特别好玩。
主持人：爸爸听了女儿的解释，觉得这名字也还真是不错，本来是穿在脚上的袜子变成了抱在手里的娃娃，是有点不三不四，就同意了，事实上，爸爸陈荣方心里也一直很懊悔，因为自己没有一个品牌，工厂的效益虽然也很不错，但却只能帮别人做加工，一直没有做得很大，现在看到女儿一开始做生意就有这么强的品牌意识，是打心眼里高兴啊！于是，这回爸爸陈荣方爽快地拿出了5万块钱，让陈立去注册商标。就这样，场地、材料、品牌的问题统统解决了，可以说是万事俱备，只欠东风，可是，袜子娃娃是纯手工制作的，到哪里才能找到会做娃娃的工人呢？
陈立：然后我就想到了我爸爸的公司里面有很多的工人，然后那些工人呢他们就会有一些很年轻的老婆或者家属，她就可以到这儿来试一下。
解说：就这样，陈立让爸爸去问厂里的工人，谁的老婆会做手工的，一个一个来试，终于招到了一批心灵手巧的女工。但是，教会她们做娃娃却并没那么容易。
陈立：这个教呢也是特别难的，因为没有人做过这样的事情，不像缝衣服，它有裁缝可以教你。最难的就是剪，因为我们的袜子是比较贵的，然后你一剪就可能剪坏，剪坏掉那个袜子就废掉了。
解说：因为买的都是厚袜子，还有带毛的袜子，贵的一双就要四五十块，就这样，不知道剪坏了多少袜子，这批工人总算学会了做袜子娃娃，可是，遇见了做得好的娃娃，陈立又会舍不得拿去卖掉了。
陈立：它是一个兔子，它有大睫毛特别漂亮，而且有一个绿眼影，然后这儿呢还有一个红嘴唇，然后身上长了小雀斑很多很多，我觉得它很可爱，我就把它藏起来不再卖给别人了。
解说：终于，第一批600个娃娃做好了，把这批货送去上海的当晚，男朋友兴高采烈，陈立却显得无精打采。
陈：我那天就特别的不高兴，一个晚上都没说话。
解说：在男朋友的再三询问下，陈立说出了一个奇怪的理由。
冯：她说这些东西，都是我一针一线做出来的，现在突然间全部送给别人卖去了，也不知道卖到什么地方，也不知道谁买去了，也不知道以后会不会坏掉啊，不见了，人家不要它了，我就担心这个。
主持人：你说有这样做生意的吗？还要担心布娃娃卖出去以后过得好不好，听起来是很好笑，但这却是陈立的一个真实想法，因为缺少伙伴，陈立从小就喜欢娃娃，她把娃娃们当成了自己的小伙伴，还经常和布娃娃说话，如果不是有这种经历，陈立大概也没有本事一赌气就能做出一个漂亮的娃娃，可是，你说这玩归玩，生意归生意啊，这么孩子气的想法她还做什么生意啊？要说您还别不信，这陈立的小孩想法还反而让她把生意给做大了，到底怎么回事呢？咱们广告之后接着说。
主持人：欢迎回来。咱们前边说到陈立辞掉了电台工作，在爸爸的帮助下，建立了自己的袜子娃娃工作室，还注册了自己的品牌，第一批娃娃终于做好了，可是，这个时候，陈立却舍不得卖了，该怎么办呢？这时候陈立就想出来一个主意，在每个娃娃的盒子里放一张宣传卡，就是我手里这张卡片，这卡片到底有什么用呢？这要从陈立最喜欢的一部电影说起。
陈立：《天使爱美丽》那里面的女孩，她就把她爸爸种在花园里的小圣诞老人寄到了世界各地去，然后那个圣诞老人，比方说他在曼谷、在巴黎都寄回照片给她爸爸看，等于说这个圣诞老人自己长了脚出去了，然后我就在想，其实我们的娃娃也是一样的。
陈立：我们两个人就商量出一个活动就叫《我和我的娃娃》，就是把自己的娃娃领回去自己取一个名字，然后在你的房间里，或者说在你喜欢的地方，你和它一起拍个照，然后再寄回来给我们。
冯：所以后面就设计了这一张活动的宣传卡片，放在娃娃的包装盒里面，跟娃娃卖出去的时候，一起送到客户的手里面。
解说：设计好宣传卡片后，两个人开始焦急地等待，到底会不会有人寄回娃娃的照片呢？谁的心里都没底，终于，陈立收到了第一张从广州发来的照片。
陈立：它很开心站在花旁边，那个男孩愿意给它拍照，就说明他也很喜欢这个娃娃，很在意这个娃娃，我就觉得我们得到一种肯定了。
解说：很快，娃娃的照片从全国各地发回来了。
冯：有一个喜欢徒步的朋友买了一个娃娃，他们有一次到沙漠去徒步，然后骑骆驼去的，把娃娃也带上，把娃娃放在骆驼的背上也拍了一张，就好像娃娃在骑骆驼一样。
陈：还把娃娃挂在葡萄上面，跟葡萄藤在一起，特别好玩，就像娃娃在吃葡萄一样，还有去了重庆的，给娃娃在那儿吃火锅的照片。
解说：接下来，娃娃坐着飞机去上学了。
陈：娃娃它站在飞机的悬窗上，然后那个娃娃的主人在信里她就告诉我，他说这个娃娃要去香港了，因为她要带它去上学，是一个上海的女孩，那之后呢我又收到这个女孩寄来的很多照片。
解说：接下来，娃娃从世界各地的照片也发回来了。
陈：就是娃娃和她一起在纽约的照片，就是在第五大道还有在自由女神像的旁边我们的娃娃站着很开心的笑。
冯：有一个在伦敦的小伙子，他去坐伦敦最高的摩天轮，然后在摩天轮上面给娃娃也拍了一张，那个名字他取得很好笑，就叫做脱离地球的娃娃。
陈：有一些人他把娃娃带去旅行，他们可能是俩夫妻一起去蜜月旅行的，带去了欧洲，我们就看到了我们的娃娃在罗马的围城，然后在瑞士的雪山，还有在佛罗伦萨。啊！我们的娃娃飘洋过海还坐了飞机去那么、那么远的地方，我自己都没有去过的地方。
解说：短短几个月内，陈立收到了上百张来自世界各地的袜子娃娃的照片，这一天，陈立突然收到从广州打来的一个电话，一家杂志社的工作人员在网上看到了她的袜子娃娃，要免费为她的娃娃办一个展览，这对陈立来说可是一个惊喜！
陈丽：因为我没有想到我们做娃娃大概才半年左右，就有人邀请我们去做一个展览，
痞子：后来我到现场以后，我真正发现，后来因为坐在轮椅上，给我的感觉就是说，完全是一种，跟我印象人完全是不一样的，因为我觉得布三布四娃娃都是非常开心的，很多人都非常活泼，后来想到是另外一种感觉。
陈：来参加展览的人不光是一些喜欢娃娃的人，包括很多媒体的记者来做采访，甚至买娃娃不单单是一些小朋友、一些年轻人，还有一个七十多岁的老爷爷。
解说：通过在全国十几个城市的展览和活动，陈立不但让更多的人知道了她的布三布四品牌，还让更多的人爱上了这些可爱的小娃娃。 现在，陈立的布三布四袜子娃娃不仅在全国十几个大中城市销售，而且还卖到了国外包括西班牙、澳大利亚和日本等国家。
陈丽：现在在全国有十几个代理店都卖我们的娃娃，在北京、上海、广州、深圳、厦门还有福州，情况也都是比较好的，另外还有国外的像西班牙的马德里、澳大利亚的墨尔本还有日本都有地方在销售我们的娃娃。
主持人：陈立的腿不能站立，但她有一颗勇敢、快乐的心，因为勇敢，她敢于放弃，因为快乐，她善于创造，有了这样的心，不能站立的陈立把普普通通的袜子变成美丽的金娃娃，完成了一次点石成金的漂亮行走。
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