靠一把剪刀起家的“领带大王”曾宪梓

来源：《世界经理人》

　　靠一把剪刀起家，从一个穷小子变成世界著名富豪，曾宪梓的创业史具有传奇般的色彩。他创立了享誉世界的著名品牌“金利来”，有“领带大王”之美誉。

贫苦出身

　　1934年，曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫苦家庭。因家境贫困，父亲带着全家人去泰国谋生。在曾宪梓4岁的时候，父亲由于劳累过度去世了。母亲和他只好回到家乡，日子过得异常艰辛。
　　1961年，曾宪梓从中山大学生物系毕业后，被分配到中国科学院广州分院工作。不久，在泰国工作的哥哥要求曾宪梓和母亲过去团聚。1963年5月，曾宪梓和家人一起去了泰国。
　　在泰国侨居的最初几年里，为了生存，曾宪梓不得不放弃自己的所学专业，跟着叔父和兄长做起了小本生意。曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主，曾宪梓最初就是从这里接触到领带的生产和销售的。但哥哥的领带店规模太小，没有什么发展前途，曾宪梓留在那里很难发挥自己的才能。于是，他决定到香港碰碰运气。
　　1968年，曾宪梓带着母亲、妻子和3个孩子来到了香港。起初，他们的日子过得十分艰难。为了谋生，曾宪梓甚至曾做过男保姆。但艰苦的环境并没有磨灭他的决心和意志。
　　当时，香港的服装业很发达，香港人爱穿西装，很多人都有好几套西装。在香港有句俏皮话：“着西装，捡烟头。”意思是捡烟头的流浪汉都穿西装，可见西装之流行。经营过领带的曾宪梓发现了一个商机：西装那么普遍，但是作为西装最重要的配件——领带却没有多少像样的，这是一个多么巨大的市场！
　　经过调查，曾宪梓发现，当时香港的领带大多从外国进口，本地的领带业还很落后。他盘算，假如香港人每人有一套西装，配一条领带，那么领带的销量也是非常可观的了！
　　当时曾宪梓手中只有6000港币的本钱，但他还是决定咬紧牙关，创立自己的事业。

“金利来”领带诞生

　　没有厂房，曾宪梓就把租住的房屋作为厂房；没有客户，他便自己去推销。就这样，曾宪梓的“一人工厂”诞生了。
　　曾宪梓为自己定下每天生产、销售60条领带的目标，因为只有这样，他得到的利润才能够维持一家人的生活。
　　一开始，没人买他的领带。好不容易，有一家商店的经理同意看一看他的领带，可是他出的价钱简直叫曾宪梓无利可图，曾宪梓不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给他看。相比之下，曾宪梓所做的领带用料较差、款式单一、色彩灰暗，确实上不了柜台。
　　曾宪梓受到了极大的震动。之前，他一直认为生产档次较低的廉价领带，会比较容易进入市场，事实证明他想错了。廉价产品所换来的不是利润，而是别人的歧视与羞辱，只有精品才能打开市场。
　　曾宪梓没有气馁，他毫不犹豫地把耗费大量心血的产品，低价卖给了街头地摊的商贩，然后从商店里买回一些外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他还做了大量的市场调查，研究领带花色品种的新潮流、新趋向。
　　最后，曾宪梓买了一批法国面料，按照外国名牌领带的样式，精心设计制作了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混在一起，请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这些都是进口产品，他还肯定地说：“香港的领带业我清楚，像这样面料考究、做工精细、款式新颖、质量上乘的领带，只有外国才能生产出来。”
　　领带的质量提高了，但是没有固定的客户和销售渠道，曾宪梓只有自己出去推销。在这期间，他受尽了白眼和冷遇，但都忍了下来。
　　有一天，曾宪梓去尖沙嘴旅游区的洋服店推销自己制作的领带。烈日晒得曾宪梓满头大汗，他拎着两大盒领带，走进一家洋服店。曾宪梓直接走过去，打断老板的谈话，问他要不要领带。洋服店的老板马上毫不客气地大声吼道：“你进来干什么？出去！出去！滚！”
　　曾宪梓感到很委屈。回到家中，他左思右想，忽然明白了自己受挫的原因。第二天下午，他衣装整洁，再一次来到了那家洋服店，为自己前一天的冒昧，向老板赔不是。老板见他如此诚恳，心里很高兴，就向他订了一批领带。后来，这个老板成了曾宪梓的忠实客户。
　　曾宪梓生产的领带款式新颖、花色独特、做工精细、采用进口面料，而且价格大大低于同等质量的进口领带，很受购买者的欢迎，一时间，竟形成了一股抢购热潮。当时一般的香港产领带只卖6元一条，曾宪梓的领带卖到9.9元仍供不应求。
　　由于“一人工厂”无法满足越来越多的订货，曾宪梓扩大了自己的生产规模。1970年，他又注册成立了“金利来（远东）有限公司”，“金利来”领带也随之诞生了。
　　后来，在曾宪梓的精心经营下，“金利来”领带又成功打入了国际市场，成为世界知名品牌。曾宪梓也因此被人们誉为“领带大王”。

创业路