2014-09-30 11:47:45  责任编辑：林一  来源：前瞻网

1999年，阿里巴巴创始人马云到硅谷融资，被拒绝了20多次。15年之后的9月19日，阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市，以218亿美元的融资额创造了美股史上的最大规模的IPO.无数投资者趋之若鹜。马云的成功印证了一句话：“想还是要有的 万一实现了呢?”。
曾经的马云不过是一位屡次创业均以失败告终的屌丝青年，淘宝还没有成为中国人网购不可或缺的一部分，没几个人知道马云是谁，更不用说华尔街的投资者们了。但是，一直坚持着自己梦想的马云却不曾放弃，否则就没有阿里巴巴辉煌的今天。

“梦想还是要有的，万一实现了呢?”
马云携众高管到现场并观看了整个上市仪式，但并未上台参与敲钟仪式。由阿里巴巴邀请的8位客户敲响了上市钟，其中包括拥有一家淘宝店的奥运冠军、从阿里巴巴旗下论坛成长起来的大学生云客服、淘宝模特、美国生产车厘子的农民等等。
敲钟前，纽交所主席最后一次问马云：你确定不上台敲钟吗?你不后悔吗?马云肯定地说，只有他们成功了，阿里巴巴才会成功。
马云在接受外国媒体采访时说，他的英雄是阿甘。他看《阿甘正传》不止十遍。来纽约前他又看了，并告诉自己，“无论什么变化，我还是我自己，我还是15年前那个每月挣20美元的那个人。”
马云将带有阿里巴巴公司logo的T恤赠送给了在场的嘉宾，上面印着他亲自选择的一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢?”
想了解马云，有一个特别的视角——从这十几年来总计3万名离职员工开始。这家企业40%的员工持股，这在互联网企业中相当慷慨。他们中许多人非常年轻，身价千万甚至上亿，离开阿里去追随自己的梦想。不过，这些人无论走到哪里，都以前阿里巴巴员工自居。上市这天，他们纷纷发微博表达荣耀和祝贺，而阿里巴巴也发文喊话：混蛋，我想你们了。
按照惯例，互联网公司进入上市筹备阶段后，会有大批员工套利跳槽，几大著名的风险投资公司甚至都在杭州开设了办事处或者分公司。据说，只要是阿里的人创业，一千万马上投。对于这种可能会让多数企业家头痛的事，马云说，这是对阿里巴巴员工最大的褒奖。
如果还想继续观察阿里巴巴这家企业“靠不靠谱”，或者可以上一下阿里巴巴的内部网。员工都在这个虚拟空间快意吐槽，马云每天花许多时间在上面。
马云的偶像，是日本电视剧《排球女将》里的“励志”少女小鹿纯子。马云是在“流星赶月”的台词中坚持复习考上大学的。他给人签名永远是四个字：永不放弃。
如果一定要概括马云的用人标准，那就是小鹿纯子那样的。阿里巴巴招人时有一个很重要的岗位，叫“闻味官”，负责“闻味道”——判断这个人是不是跟大家是一类人。当很喜欢一个人时，就会说，这个人“很傻很天真”。
兄弟阋墙、风流云散是很多民营合伙人的结局。在阿里巴巴，“合伙人制度”演化为小型民主选举。考察一个合伙人大约需要一到两年，在这个过程中，当事人并不知情。投票是匿名进行，马云也只有一票。只有被75%的合伙人认可，才可以进入权力机构。

“草根”的胜利
与中国互联网多数“海归派”“技术派”的风云人物不同，马云的教育背景相当一般。他就读于一所很普通的小学，虽然成绩在班上是最好的，但是全校没有一个人考上重点中学。
高考失利后，找不到工作，马云被警校、肯德基快餐店甚至一家酒店的洗衣坊拒绝。为了不失业在家，他曾经做了一名运送杂志的三轮车夫。
脖子上搭着一块毛巾、蹬三轮车的马云，与那些平凡的，除了自己没有任何东西可以依靠的人被统称为“草根”。
如果说跟其他“草根”有什么不一样的话，那就是，马云总是在别人还在抱怨时，已经跑去想办法改变现状了。
马云中学时，英语课师资严重不足，往往语文老师上午培训两小时，下午就来教英语。大家都在抱怨时，马云已经在想辙了。学英语最好找外国人，杭州哪里老外最多?香格里拉饭店!马云带着小伙伴，早上六点到香格里拉做免费导游，目的是学英语，坚持了10多年，成了西湖边“英语角”的创始人。
“一个了不起的企业，一定是为社会解决问题的。”
“无背景、无资金、无人脉”，多数人都认为，在中国做生意，如果是这种“三无”条件，实在太难了。
马云“下海”之初也体味到这一点。1992年邓小平发表了南方谈话，马云在这一年辞掉英语老师的工作经商。做生意远比他的想象难得多。开翻译社、贩卖义乌小商品，都没能挣几个钱。
他不停地寻找心目中新鲜、带劲的项目。终于有一天，他突然知道有“互联网”这个东西。尽管打开一个网页长达半个小时，但马云当机立断创办了中国黄页。他骑着自行车把半个杭州城的老板的门都敲了一遍去拉广告，大多数人都把他当成骗子。
也许，面对这种情况，99%的人都可能选择放弃，但是马云却萌生了一个想法：既然做生意这么难，我就自己办一家企业，“让天下没有难做的生意”。
这个梦想可以说是实现了一部分：有一阵子，马云在外面吃饭喝茶，常有人默默替他结账，留下一张纸条：马总，谢谢你，我在你这里做生意赚了不少钱。
10年前，很少有人相信马云可以成功。因为，中国没有征信体系、没有配套物流，不具备电子商务的社会基础。甚至即便创办淘宝网以后，也有很长一段时间有流量却没交易，因为没人相信陌生人。
这是整个社会的问题，似乎没法轻易改变。多数聪明的生意人通常是绕开这道障碍，去赚更容易的钱。“一个了不起的企业，一定是为社会解决问题的。”马云说。
在各种条件都很欠缺的中国市场夹缝中，阿里巴巴野蛮生长。当马云帮助农民将本来打算烂掉的橘子卖出去时，当他通过先销售后生产的模式帮助企业节省30%的库存成本时，已经没有什么人和什么事可以阻挡他。

上市后募集的巨资将用在哪儿?
阿里巴巴在美国上市创下了公开募资之最，这笔巨资马云打算用在哪里?
如果想知道阿里巴巴上市会做什么，也许可以分析马云常挂在嘴边的一句话：哪里有抱怨，哪里就有商机。当人们开始不满时，他已经在捕捉机会。
事实上，阿里的触角已经辐射到全世界很多被抱怨的地区和“角落”：
最近，埃博拉在塞拉利昂肆虐，当地人不敢出门，人们通过阿里巴巴旗下的网站速卖通购买全家的日用品。因为需求太过旺盛，很多快递员只能不停地冒着生命危险送件。
在巴西和俄罗斯，人们在速卖通上买到中国制造的便宜货。最近，他还入股了新加坡邮政。在他看来，未来会有那么一天，跨境贸易没有边界。这似乎并不是不可能。
问题永远会存在，所以机会永远存在。马云，他不是抱怨者，而是建设者。

马云演讲：梦想还是要有的，万一实现了呢
（出处不明，最早出现在2014年9月，但不是马云的IPO上市演讲）

如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。

多花时间看别人如何失败

那时的我对生活有想法、有梦想、有目标，每天都会为下个月能否涨工资而努力，为了早日买房子而努力，我觉得有想法的日子才是最快乐的日子。今天我再说自己去买车子买房子就没有了当初的快乐，感觉不同。失败的原因都是由欲望、贪欲引起，大家应该多花时间看别人如何失败，学习别人的失败经验,失败的经历是宝贵的，而成功的经历是瞎扯的。

创业一定要坚持自己的梦想

当年我做教师时承诺校长要在学校待5年，我每月拿着89块钱的工资，面对外界一千多的工资诱惑，我依旧踏踏实实干了5年，只为了遵守对校长的诺言。

创业时，你一定要坚持自己的梦想。“初恋总是美好的，但是人们往往会遗忘初恋。”我们在创业后一定要多多回忆当初创业的初衷，要想想自己当初创业时为什么要做，创业要做什么，只有时刻反思才能做好创业。

给梦想一个实践的机会

1995年，我发现互联网有一天它会改变人类，可以影响人类的方方面面，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，我花了将近两个小时来说服24个人，两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持。但是我经过一个晚上思考，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。

我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

给自己一个承诺，坚信事情能够做好

我把自己称做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的名字，我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。

有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我相信你就会走得很久。

我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。

创业者一定要想清楚两个问题

我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

创业之前很多人问，我有这个，我有这个，我能干这个，我能干这个，所以我一定比别人干得好，我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情，应该全世界只有你一个人，这样你就有机会一点。所以想清楚你干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么。

在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和机会，在每个抉择和机会过程中，你是不是还是像第一天像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想，至关重要。在原则面前你能不能坚持，在诱惑面前能不能坚持原则，在压力面前能不能坚持原则。最后想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多久。

建立自己的诚信体系

创业者如果没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系，如果没有支付体系，我们建设支付体系，我们只有这个样子，才有机会。九年经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执行，你是能够走到大洋的那一岸。

很多人告诉你，当时是做了这样这样的准确的决定，正确的决定，让你走出了困境。其实有的时候，运气也很重要，但这些运气怎么会给你带来的，是因为你的信念，是因为你给自己的承诺，给团队的承诺。我希望创业者给自己承诺，给员工承诺，给社会承诺，给股东承诺，永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉，绝对不能做任何偷税，不能做任何危害社会的事情。

绝大部分人死在明天晚上，我们必须努力面对今天

现在外面有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在，没有一本书我看过，也没有一本书是我自己写，或者接受过采访。我觉得将来我想写一本阿里巴巴一千零一个错误。我们犯的错误非常之多，所以想跟所有创业者和准备创业者讲的，还是我每天跟自己讲的话，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。